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新人面試時應該怎樣談薪水？

李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，
自己沒有過多的要求，薪酬和 該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，
不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校後，考 慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於畢業生
沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難於啟齒，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那麼大學生面試該如何談薪呢？

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多
少，這裡的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信 息。當經過幾
輪面試後，面試官會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎？”應聘者就可問：
“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹 一下嗎？”
面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的
薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利 和培訓
機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下
市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果 對
自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，
以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎
麼樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討
式、協商式的口氣去 爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合
作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話
就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的 話，您看這個工
資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，
鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，
則可以迂迴爭取 試用期的縮短，比如説：“我對自己是比較有自信
的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試
用期縮短為1個月？”

很多企業除了正式的工資以外，都會産生一些獎
金、福利等額外工資，在這 方面應聘者就要大膽爭
取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要
求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更
高的要求來考核你，還可能答應了最 後也不兌現。
為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪
酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口説無
憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就
會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，從而 失去到手的工作。還有，談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力，如果公司很認同
你的實力，那麼如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。

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